青 年 創 業 貸 款 計 畫 書
甲表申請人基本資料
ˇ一般青年 □更生青年 □身心障礙青年 □原住民青年 □創新育成中心青年 □特殊境遇家庭 □受貿易自由化影響勞工
總 編 號 行 業 編 號 貼
相
片
處
銀行編號 公司統一編號
申請人姓名 張 寧 祥 性 別 男
出生年月日 65年01月01日 聯絡電話 （02）×××××××
e-mail
國民身分證
統一編號 A112345678 手 機 ０９００００００００
傳 真 （02）×××××××
戶籍地址 □□□台北 縣（市） 大安 鄉（鎮市區） 村（里）
館前 街（路） 段 巷 弄100號 10 樓
聯絡地址 □□□台北 縣（市） 大安 鄉（鎮市區） 村（里）
館前 街（路） 段 巷 弄 100 號 10 樓
學
歷 學校或相當學歷資格名稱（全銜） 系（科）所 畢 業 時 間
國立中興大學 國貿系 87 年 6 月
年 月
課程訓練 創業育成 職業訓練機構名稱 職 類 開 訓 日 期 結 訓 日 期
年 月 年 月
年 月 年 月
經 歷 服 務 處 所 名 稱 職 稱 到 職 日 期 離 職 日 期
屏東興業有限公司 業 務 87 年 10 月 90 年 10 月
屏東金屬表面處理工廠 業 務 90年 12 月 98 年 9 月
揚揚有限公司 負 責 人 98 年 11 月 在 職
姻婚 已婚 □未婚
配偶姓名 周 雯 玟 國民身分證
統一編號 B223456789
申請貸款金額
（大寫） 無擔保貸款 玖拾萬 元 合計 玖拾萬 元
擔保貸款 零 元
1.申請青年創業貸款應填具本計畫書一式二份，一份由銀行留存，一份於獲得貸款後，承貸銀行轉寄青輔會。
2.本計畫書務請親自覈實填寫，如有不實，自負法律責任。
3.申請人對貸款申貸手續如有疑義，請直接向承貸銀行洽詢，不收取任何費用，萬勿委託他人代辦，以免徒遭錢財損失。
4.申請人同意將本計畫書紅框欄內資料由青輔會以電腦儲存，作為創業輔導聯繫之用。
申請人簽章：
青 年 創 業 貸 款 計 畫 書
甲表申請人基本資料
ˇ一般青年 □更生青年 □身心障礙青年 □原住民青年 □創新育成中心青年 □特殊境遇家庭 □受貿易自由化影響勞工
總 編 號 行 業 編 號 貼
相
片
處
銀行編號 公司統一編號
申請人姓名 陳 文 雄 性 別 男
出生年月日 65年06月06日 聯絡電話 （02）×××××××
e-mail
國民身分證
統一編號 A122345678 手 機 ０９００００００００
傳 真 （02）×××××××
戶籍地址 □□□台北 縣（市）永和鄉（鎮市區） 村（里）
竹林 街（路） 段 巷 弄 1 號 1 樓
聯絡地址 □□□台北 縣（市）大安鄉（鎮市區） 村（里）
館前 街（路） 段 巷 弄 100 號 10 樓
學
歷 學校或相當學歷資格名稱（全銜） 系（科）所 畢 業 時 間
私立東吳大學 企管系 87 年 6 月
年 月
課程訓練 創業育成 職業訓練機構名稱 職 類 開 訓 日 期 結 訓 日 期
年 月 年 月
年 月 年 月
經 歷 服 務 處 所 名 稱 職 稱 到 職 日 期 離 職 日 期
屏東興南有限公司 業 務 87 年 10 月 93 年 11 月
屏東興南有限公司 副 理 93 年 11 月 98年 11 月
揚揚有限公司 經 理 98 年 11 月 在 職
婚姻 已婚 □未婚
配偶姓名 徐 佳 梅 國民身分證
統一編號 Q223456789
申請貸款金額
（大寫） 無擔保貸款 柒拾伍萬 元 合計 柒拾伍萬 元
擔保貸款 零 元
1.申請青年創業貸款應填具本計畫書一式二份，一份由銀行留存，一份於獲得貸款後，承貸銀行轉寄青輔會。
2.本計畫書務請親自覈實填寫，如有不實，自負法律責任。
3.申請人對貸款申貸手續如有疑義，請直接向承貸銀行洽詢，不收取任何費用，萬勿委託他人代辦，以免徒遭錢財損失。
4.申請人同意將本計畫書紅框欄內資料由青輔會以電腦儲存，作為創業輔導聯繫之用。
申請人簽章：
青 年 創 業 貸 款 計 畫 書
乙表創辦事業資料
自願加盟事業： □是 □否 加盟總部名稱：
一、創辦事業名稱（全銜） 揚 揚 有 限 公 司 設立登記
日 期
98年11月1日
二、經 營 型 態 □股份有限公司 有限公司 □合夥 □獨資
三
、
事
業
地
址 公 司
營業場所 100 台北市館前路100號10樓 電
話 （02）×××××××
（ ）
工 廠
（03）×××××××
農 業
設置地點
四、主要產品
（或業務）名稱 國際貿易業（健保茶飲品）
五、現有員工人數 大專以上 男 3人 女 2人 合
計 5 人
高中職以下 男 人 女 人
六現有生財器具或生產設備 名 稱 數 量 名 稱 數 量
冰箱 1台 商品陳列櫃 1組
電腦列表機 1台 辦公桌椅 3組
傳真機 1 台 辦公書櫃 2組
掃瞄器 1台 電話設備 1組
裝訂設備 1組
七
、
貸
款
主
要
具
體
用
途 生財器具或生產設備名稱 數 量 單 價 總 價
貨車 1台 450,000 元 450,000 元
電腦 5台 30,000 元 150,000 元
辦公室場地裝潢 1式 400,000 元 400,000 元
元 元
元 元
元 元
元 元
週 轉 金 650,000元
合 計 1,650,000元
八、預估獲貸後第一年營業收入 3,600,000 元
九、預估獲貸後第一年損益：（算法如下）
（一）營業收入 3,600,000 元－營業成本 1,800,000 元＝營業毛利 1,800,000 元
（二）營業毛利 1,800,000 元－管銷費用 1,070,400 元＝營業淨利 729,600 元
（三）營業淨利 729,600 元＋營業外收入 0 元－營業外支出 32,175 元
＝本期損益 697,425 元
十、
申請貸款銀行
台灣銀行 營業部 分行 □ 合作金庫銀行 （部）分行
□台北富邦商業銀行 （部）分行 □台灣中小企業銀行 （部）分行
□高雄銀行 (部)分行 □京城商業銀行 （部）分行
□第一商業銀行 （部）分行 □彰化商業銀行 （部）分行
□華南商業銀行 （部）分行 □兆豐國際商業銀行 （部）分行
□臺灣新光商業銀行 （部）分行 □玉山商業銀行 （部）分行
十一、 創 業 經 營 計 畫
（一）經營現況（說明服務或產品之名稱、主要用途、功能、特點及現有（或潛在）客源）
答：產品名稱：保健茶品
主要用途：本產品可幫助消化，使排便順暢，維持腸道機能，幫助消化，舒 緩食慾，讓你遠離肥胖，擁抱健康，為現代家庭男老少不可或缺的健康維持飲品。
產品特點：保健茶品由百分之百純天然植物萃取，內含山渣、大山渣、山茶子、紅豆、蘿蔔葉、牽牛花等八種天然材料，不含化學添加物，絕無副作用，飲用後猶如食用大量水果，增加食物之纖維素，幫助體內環保排便淨腸，每日飲用一至二次，可達到健康、保健之效果。
潛在客源：國內喝茶人口眾多，深入各個層面，特別是強調喝出健康、喝出苗條的婦女族群規模持續成長，蘊藏無限商機，本產品乃是不分男女老少都可使用之飲品，因此，我們最主要之行銷目標乃是建立品牌形象，使我們的產品能被所有族群廣為接受。
（二）市場分析（說明服務或產品之市場所在、如何擴大客源、銷售方式、競銷優勢、市場潛力及未來展望）
答：市場所在：本產品之客層定位在20-55歲之間之女性，如此定位的 理由有二：
1.此一族群是目前飲用保健飲品人口中最大、最成熟之族群。
2.定位清楚可確立明確的行銷目標。
然而這並不表示我們的顧客不包括其他族群，只是現階段將有限之人力集中在此一族群。此外從更細部的飲用習慣上來區隔該人口之屬性，我們發現，不同年齡之女性可能對我們的產品產生不同的期待：例如年輕女性希望能在飲用之後獲得輕盈體態，而較年長的女性希望能在飲用後得到體內的環保效果，了解這些不同的訴求之後，有助於我們在行銷策略上的調整。
行銷策略：採用漸進式行銷原則，將顧客關係劃為數個等級（陌生人、新朋友、會員、資深會員等四個等級），以此為據，針對不同等級顧客設計不同的行銷重點。我們的目的在以漸進之方式，逐步培養並加深顧客對本產品之信賴感，使能重複使用本產品，不但可降低顧客流失率，更可引發「耳語效應」，形成良性循環。
銷售方式：1.提出試喝邀請以引起興趣。2.提供產品相關資訊。3.試喝優惠專案。4.建立及維持關係。以上四個步驟環環相扣的結果，可使產品之形象深置於顧客心目中，維持並提高顧客忠誠度與耳語效應，此外在行銷活動的執行上，廣告、公關、網路活動等，其目標在於不僅要吸引新顧客，留住舊顧客，更要能促使顧客主動邀請其親朋好友來加入，達成品牌擴散的效果。
通路及促銷：就通路而言，本產品由業務人員來進行產品之推廣。方式是由本公司所屬業務員開發客戶，以市 場調查為依據，收集、整理潛在客戶資料，設計宣導ＤＭ，透過電話拜訪、人員推銷及網路行銷等方式積極招攬客戶。
就促銷方式而言，本會除了製作業務推廣所須之宣導ＤＭ外，另外進行不同產品之包裝，以組合或套餐的方式，促銷本產品。例如：訂購２個單位可享九折優惠、訂購５個單位可享八折優惠、訂購１０個單位可享七五折優惠，其次亦以複合式佣金制度鼓勵業務人員招攬更多客戶。
市場潛力與未來展望：
我們認為現代人追求健康，講究保健飲食的風潮是一 項無法抵擋 的趨勢，在加上台灣飲茶人口眾多，使我們深信我們的產品有其市場潛力，而20-55歲健康女性是現階段產品的切入點，未來發展之重點則是深入各個族群，目前本公司的目標放在提昇知名度，但建立品牌價值才是本公司永續發展的根本，當建立了品牌價值，任何的行銷推廣便能收到事半功倍之效。因此短期內以經營、壯大顧客規模為第一優先，並在市場上保持競爭力，俟顧客成長穩定之後一方面繼續擴大顧客組織，另一方面加強產品的開發，朝向提供多元化保健食品前進，以增加獲利。
（三）償貸計畫（請依據預估損益表，說明貸款還款來源、債務履行方法）
答：預估101年1月至101年12月之損益如下：
營業收入（每盒1,200元，每月約售250盒，1,200×250×12） 3,600,000
減：銷貨成本 1,800,000
減：管銷費用
人員薪資（三人，每月共計70,000） 840,000
房租費（每月10000×12） 120,000
水電費（每月1200） 14,400
電話費（每月1500） 18,000
雜支費（每月1500） 18,000
廣告費（每月5000） 60,000 （1,070,400）
營業淨利 729,600
減：營業外支出（利息支出1,650,000×1.95%） （32,175）
本期損益 697,425
以目前第一年損益表，大約估算的利潤為697,425元，第二年起依保守之估計，每年約有百分之十的成長率，在本人並無其他債務須償還之情況下，第一年之利息支付約3萬2千元，第二年起約36萬元之本息支出，應不成問題。
十二、 申 請 人（等）登 記 出 資 總 額 1,650,000 元
十三、 公 司 登 記 出 資 總 額 3,000,000 元
十四、
申請青創貸款總額
（大寫） 無擔保貸款 壹佰陸拾伍元 擔 保 貸 款 零 元
合 計 壹佰陸拾伍元 共同申請貸款
總 人 數 貳 人
十五、
本計畫資金總額（大寫） 肆佰陸拾伍萬 元 申請日期： 民國 100 年10月3日
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