贏的策略──掌握商圈
在流通業競爭劇烈的時代，誰能掌握通路，誰就能掌握市場。
連鎖店的通路就是開店，要開店就要考慮商圈、要看地點，「開店看地點」正是零售業的至理名言。
國內許多加盟的連鎖店，為了加盟業者的權益，在開店策略上，常常以開店的地點為中心，劃出商圈範圍並加以保護，有些是一公里 ，有些是區域劃分，如北、中、南、東，或者是劃分成都市、鄉村、城鎮等，如果是以一公里 商圈來劃定保護範圍，則在實際運作上將可能發生以下的問題點：
1、除非嚴格控制開店家數，否則隨著企業的成長，開店家數也會跟著成長，當湊到一定開店家數後，商圈重疊所衍生的利益衝突，將成為連鎖企業總公司的惡夢，加盟業者為了商圈問題，可能終日吵鬧不休，最後拆夥勞雁分飛者，屢見不鮮。
2、分店愈開愈多，如果制度上未加以規範，則每開一店即代表增加股東一人，眾多的股東，在意見的統合上，並非易事。常常是總公司有利的政策與規定即加以配合，不利的則置之不理，或者抗爭到底，要形成共識談何容易。理論上FC店由於總公司擁有部份或者較高的股權，決策之形成是以總公司為主，FC店為輔；但當眾多的小股東涯集成一股談判的力量時，除非大股東是三頭六臂，否則不可能輕易擺平，有經驗的連鎖業經營者會傾向於在RC店與FC店有某些比例的考慮，是較明智的作法。
3、針對內部創業的FC店，當開店家數達到某一個程度時，總公司也會面臨到
（一）是否有足夠成熟的新商圈可供繼續開店
（二）公司內部可加盟開店的優秀員工眾多，卻又面臨無店可開的窘境，當然，在公司內部可以把員工生涯規劃做好，使大家做一個快樂的上班族，但中國人的傳統性格是「寧為雞首，不為牛後」，恐怕很難不去圓一個做老闆的夢，如此一來，公司也將面臨優秀人才流失的困擾。